Publicidad display versus e-mail marketing: razones para apostar por el e-mail

La compañía eCircle de la mano de Nielsen nos trae un interesante estudio en el que mide a través de la campaña de publicidad del nuevo Seat Ibiza ST la efectividad de la publicidad vía email en comparación con la publicidad aparecida en la navegación web.

Los resultados del estudio nos muestran que el correo electrónico es, con mucho, el canal de publicidad más efectivo a la hora de convertir a compra. La combinación de e-mail marketing y publicidad display se revela, sin embargo, como el método perfecto para aumentar de manera significativa el tráfico de la web de una marca o producto.

Segmentación, principal ventaja del e-mail marketing

El e-mail marketing nos proporciona la ventaja de ejercer una “presión publicitaria” directamente en la audiencia adecuada, al llegar exactamente al segmento de población que más nos puede interesar parece lógico que los destinatarios se muestren más receptivos frente al producto.

El e-mail marketing permite alcanzar tres veces más rápido su difusión que la publicidad display

Los resultados del estudio reflejan que en el primer envío de la publicidad de Seat mediante e-mail, se logró que la creatividad impactará a un tercio del volumen de los destinatarios totales asignados en menos de una semana. En cambio, en el caso de la publicidad display sólo se logró mostrar a una décima parte de su volumen de publicidad en el mismo periodo de tiempo. Por tanto, alcanzar un determinado número de impresiones lleva casi tres veces más usando publicidad display.

La mezcla de la campaña de e-mail e impresiones display logran los mejores resultados en branding

Las conclusiones del estudio muestran claramente que la combinación del envío de correo electrónico y publicidad display representan la mejor combinación para la generación de tráfico del sitio web. Y es que según los datos del informe, esta combinación mejora el recuerdo de la publicidad en un 13%, en comparación al uso sólo de publicidad display. En términos generales, la campaña consiguió que la web de Seat fuera visitada por  357000 panelistas de Nielsen frente a los 119.000 que habían visitado la página antes de realizar la campaña. Esto significa por tanto, que la campaña display + e-mail marketing consiguió aumentar cuatro veces las visitas al sitio de Seat.

La mezcla de la campaña de e-mail e impresiones display logran los mejores resultados en branding

El e-mail estimula un mayor interés por el producto y aumenta el impulso de comprar

Otro de los puntos fuertes del e-mail marketing es el impulso de compra. Según el estudio, el 47% de los usuarios que recibieron la creatividad de la campaña de Seat mediante correo electrónico experimentó un aumento de su intención de compra del producto. En el  grupo de edad comprendido entre los 31 y 50 años, la tasa de respuesta fue particularmente alta en relación con la intención de comprar, obteniendo una gran aceptación.

La mejor herramienta para aumentar las ventas

Curiosamente, el estudio de eCircle demuestra que la intención de compra fue significativamente mayor (un 45%) en las campañas de correo electrónico que la publicidad display (un 30%)  o incluso la combinación de ambas, que obtuvo un (36%).

El e-mail es la mejor herramienta para convertir a compra

A la luz de los datos de este y otros estudios, parece que pese a que muchas voces llevan anunciando su “muerte” varios años, el e-mail marketing sigue en plena forma y resulta la mejor herramienta de marketing directo más efectiva a la hora de aumentar las ventas.


View more presentations from Retelur Marketing

Visita nuestra sección de documentos para encontrar otros estudios relacionados con Internet y el mercado digital.

Estudio Infoadex ene-dic 2008: -7,5%

Conjunto del mercado: La inversión en el total de publicidad disminuyó un 7,5% el año pasado bajando a los 14.915,3 Mill. € frente a los 16.121,3 del 2.007 donde había crecido un 9,2€.  Sin embargo, el descenso se centro en los medios convencionales, donde cayó un11,1% hasta los7.102,5 Mill €, mientras lo s no convencionales lo hacían en tan solo un 4% hasta 7.812,9 Mill €  Debido a estos descensos, se reduce el peso de la publicidad como sector económico, que pasó del 1,53% del PIB al 1,36%. 

Por sectores de anunciantes:  La automación fue el sector que más invirtió, con 794,6 Mill €, aunque sólo deportes y telecos subieron. Del otro lado de la balanza, se situaron la construcción (-41,9%) y la limpieza (-37,2%).

Por tipo de medios: Tan sólo Internet se salvó de la quema, con un crecimiento del 26,5% en la inversión publicitaria, hasta 610 millones. (Todos los detalles sobre Internet 2008, aquiLos demás medios convencionales (diarios, dominicales, revistas o televisión, entre otros) se hundieron con caídas de entre el 5,3% (radio) y el 45,4% (cine)

La mismísima TV redujo su inversión un 11%, hasta 2.988,1 millones, lo que se tradujo  en caídas del 16,7%, para TVE, del 11,3% Tele5 y del 17,9% Antena 3, respectivamente. La nota positiva la pusieron Cuatro, con un 7,1% más, y La Sexta, con un incremento del 14,2% aunque con un ejercicio 2007 poco representativo. En las  autonómicas, la inversión decreció un 9,9%.

Estacionalidad: El bache estacional del verano quedó reducido al mes de agosto y la crisis comenzó a sentirse a partir de septiembre. En el último trimestre, la curva de estacionalidad fue muy plana, debido a la absoluta atonía que ha presentado el mercado publicitario en meses que tradicionalmente presentan mayores volúmenes de actividad, mientras que, en los primeros meses de 2009 se ha mantenido la tónica de final de año. añadió. En ese mismo periodo, los medios escritos han registrado caídas del entorno del 30%.

Ranking anunciantesTelefónica revalidó su título como el anunciante que más dinero destinó a la publicidad, con un ligero crecimiento del 1,5%,hasta 173,8 millones de euros. Por detrás, se situaron Procter &Gamble España, con una caída del 10%, y L’Oreal España, con un 11%menos de publicidad. En el ránking de las 20 empresas con mayor inversión, tan sólo seis incrementaron esta partida en 2008: Telefónica,Vodafone España, Viajes El Corte Inglés, Viájes Marsans, Johnson & Johnson y Seat. Ésta última fue la única empresa de automoción, de las siete que aparecen en el ránking de Infoadex, que incrementó su inversión, con un 8,2% más, hasta 42 Mill €.

__________________

El informe Infoadex 2.008 puede descargarse aqui

Otros estudios o informes sobre el mercado online, en España y en Europa, los puedes consultar aqui

_______

Información preparada por Retelur Marketing