Linkedin España abre oficina en Madrid, la 8ª en toda Europa.

Linkedin estrena hoy oficina en España, buena noticia para todos. La evolución de las redes sociales en España en los últimos años ha sido muy positiva, como coinciden todos los estudios, hasta ponernos entre los países punteros a nivel europeo e incluso global por frecuencia e intensidad de uso de las mismas. Como lógica respuesta, poco a poco los grandes medios sociales van abriendo oficina propia en nuestro país.

Redes sociales españa

Redes Sociales España al cierre 2011. Estudio IAB Spain

LinkedIn es hoy la mayor red mundial de profesionales con más de 150 millones de miembros en todo el mundo. La apertura de esta nueva oficina de LinkedIn en Madrid sigue a la apertura de la oficina de LinkedIn en Milán, celebrada el pasado mes de noviembre 2011, y la de Múnich, en septiembre del mismo año. De este modo, LinkedIn suma ya ocho oficinas europeas:  París, Estocolmo, Londres, Múnich, Milán, Dublín, Ámsterdam y ahora en Madrid.

Fundada en 2003, LinkedIn se ha centrado en poner en contacto a profesionales de todo el mundo entre ellos. Con más de 150 millones de miembros a nivel global, LinkedIn es la más destacada de las redes profesionales globales. Su modelos de negocio está diversificado entres patas relevantes, con ingresos provenientes de suscripciones de miembros y de las soluciones de marketing y de contratación. La sede central de LinkedIn está en Silicon Valley.

El objetivo corporativo declarado para la nueva oficina de Linkedin España es que el nuevo equipo local preste apoyo a una base de clientes que está en crecimiento. Tambien actuará como una base para impulsar la cartera de la compañía a través de las soluciones de contratación y de marketing (este último, a través de su asociación con Antevenio) para empresas que buscan contratar así como conectar y establecer relaciones con los miembros de la red más destacados.

LAS REDES SOCIALES PROFESIONALES EN ESPAÑA

Social networks Spain

Uso redes sociales profesionales España cierre 2011. Fuente: ONTSI

Con motivo de la presentación de la nueva Linkedin España, la compañía ha presentado un interesante estudio propio que completa los datos sectoriales ya conocidos por los recientes estudios tanto del ONTSI como del IAB.

Según ese estudio de Linkedin España, la gran mayoría de los profesionales españoles (95%) creen que el espíritu empresarial es clave para la reactivación de la economía española. Los resultados también muestran que más de la mitad de ellos están abiertos a nuevas iniciativas empresariales y que están enormemente motivados por poder avanzar en sus carreras profesionales.

La encuesta también reveló que casi la mitad (44%) de los profesionales creen que las redes sociales son  “importantes” o “muy importantes” para promocionarse en sus carreras. El 38% de los internautas españoles usa las redes sociales para fines profesionales.

DECLARACIONES DIRECTIVOS EN INAUGURACION LINKEDIN ESPAÑA

El CEO de LinkedIn, Jeff Weiner, ha informado de que “con casi tres millones de profesionales en el país estamos llegando a casi la mitad de la población activa del territorio, y esto no nos sorprende ya que España es uno de los países con mayor crecimiento de Europa”.
Ariel Eckstein, director general de LinkedIn EMEA, ha señalado que “LinkedIn puede ayudar a los aspirantes a profesionales, empresarios y empresas a encontrar y ser encontrados por los contactos que puedan resultarles de su utilidad, para poder compartir consejos y conocimientos, además de ayudarles a construir sus carreras y a hacer negocios.”

“Aquí en España, nuestros miembros están aprovechando LinkedIn para establecer contactos de forma local, así como con el resto del mundo. Las principales empresas españolas como BBVA, Telefónica, Grupo Santander e Indra están experimentando un crecimiento más allá de España y sus  mercados tradicionales en Europa Occidental y apostando por los globales.”

“Las redes sociales, como LinkedIn, son fundamentales para los españoles, ya que les permiten gestionar y hacer crecer sus carreras. Por ello, es el momento ideal para establecer y aumentar la presencia de LinkedIn en España.”

LinkedIn España –  Algunos datos

Las 3 regiones españolas con más miembros en LinkedIn:

  • Madrid y alrededores
  • Barcelona y alrededores
  • Valencia y alrededores

Las 3 compañías que tienen más empleados en LinkedIn:

  • Indra
  • Telefónica
  • Generalitat de catalunya

Cargos más comunes publicados en los perfiles de los españoles en LinkedIn:

  • Propietario/autónomo
  • Gerente
  • Director

Aquí puedes consultar el detalle del perfil de usuarios globales de Linkedin, tal como se publicó al inicio del 2011

_____________________

MÁS DEL MUNDO DIGITAL: Marketing online, e-commerce, social media.

Aquí info sobre el comercio electrónico Español en sentido amplio: Proyectos, desarrollo, novedades, etc…

Comunidades online: De las comunidades privadas a los social media abiertos a todos.

______________________

Info recopilada por Sergio Garasa para Retelur.com

La salida a bolsa de LinkedIn o ¿quién gana en las IPOs?

Leyendo titulares como los que informan de que el valor de las acciones de LinkedIn se duplicó en su primer día de salida a Bolsa, lo lógico sería pensar en los fundadores de la empresa como principales beneficiados de este tipo de operaciones. Lo cierto es que apenas hace falta profundizar en los detalles del para que se haga evidente que esta primera impresión dista bastante de la realidad.

Una IPO o Initial Public Offering es, como su traducción indica, la primera oferta pública de acciones de una empresa. Para llevar a cabo el proceso de colocación de estas acciones, la empresa en cuestión suele recurrir a la banca de inversión, los llamados underwriters en terminología anglosajona. El atractivo de las IPOs para los inversores es que las acciones suelen revalorizarse en los primeros días de cotización puesto que es una buena forma de conseguir dinero a corto plazo.

El problema para los inversores particulares es su casi imposibilidad de conseguir IPOs al mejor precio, puesto que los underwriters suelen ofrecer primero este tipo de acciones a sus clientes preferentes, normalmente clientes institucionales de gran solvencia económica y mayor capacidad de compra.

En este caso, Morgan Stanley, Bank of America y JP Morgan Chase han sido los principales underwriters encargados de distribuir las acciones de LinkedIn para su debut en el parqué de Wall Street  el pasado día 19, con un precio de salida de 45$. Pese a que esta cantidad estaba por encima de las primeras estimaciones (en una horquila de 32-35$), el valor llegó a subir por encima de los 120$ y cerró sesión por encima de los 90$, duplicando en pocas horas el valor de las acciones vendidas la noche anterior (y entre las que se encontraba un paquete que salió de las propias manos de Jeff Weiner, CEO de LinkedIn).

Como hemos señalado, es muy habitual que el precio de las IPOs sufra subidas rápidas en los primeros días pero donde un 10 o un 15% suele ser la ganancia habitual, en el caso de LinkedIn, sus compradores se han embolsado un 50%.

Business Insider, calculando que el precio justo de venta de las acciones debería haber rondado los 60$, estima en 130 millones la cantidad que LinkedIn se habría dejado por el camino.

LinkedIn: El proceso hasta la IPO (infografía)

Este movimiento ha abierto la puerta a todo tipo de especulaciones en torno a una nueva burbuja .com sobre todo con maniobras parecidas en el presente (por parte de la red social china Renren, que hizó un espectacular debut en Bolsa a principios de mes pero cuyo valor en las últimas semanas ha tenido una caída más que preocupante) y otras en el horizonte por parte de jugadores online del calibre de Zynga, Groupon, Twitter o la propia Facebook, que aunque no se espera que saque al mercado sus IPOs hasta 2012, ya se ha convertido en el inevitable foco de todas las miradas (podemos visitar hasta el dominio http://www.facebook-ipo.com) por su hegemonía en la mayoría de mercados, número de usuarios a nivel mundial y el propio hype creado en torno a la marca y su salida a bolsa.

¿Qué lleva a un consumidor de alto poder adquisitivo a seguir una marca en medios sociales?

Las compañías de artículos de lujo están empezando a tomar nota ya, y es que según la encuesta realizada el pasado mes de febrero por Affluence Colloborative, las razones por las cuales los usuarios “más pudientes” de Internet deciden seguir a una marca en medios sociales difieren significativamente de las de la población general y las redes sociales que usan también.

Y es que si bien, entre la población general, la primera razón para seguir la actividad de una marca en medios sociales es la de recibir ofertas y descuentos, en el caso de los consumidores de alto standing  esta prioridad es mucho más baja. Las principales razones que les llevan al  “affaire social” con una marca reside en una afinidad offline anterior, y en el deseo también, de que la compañía le mantenga informado sobre las novedades de marca.

Seguir a una marca es poco divertido

El estudio también revela, como dato significativo, que la razón menos citada para seguir a una marca en todos los grupos encuestados sea la de que es algo divertido, lo que indica que todavía les queda un largo camino a las compañías para poder ofrecer a sus fans un “valor añadido” aparte del clásico cupón o descuento…

Cuadro comparativo de las razones para seguir una marca- consumidor alto standig vs. consumidor general
Estos resultados, coinciden con anteriores estudios que reflejaban como uno de los factores más importantes a la hora de seguir una marca, no tanto el tener una mera afinidad con la compañía, sino el de mostrar a los demás nuestros gustos y preferencias. Esta “declaración de principios” se da de forma más acentuada entre los usuarios de Facebook que en los de Twitter, ya que esta red tiene un carácter más social.

LinkedIn y Twitter, las redes sociales con más tasa de penetración entre los ricos

El estudio también revela que los perfiles de usuario con alto nivel adquisitivo no usan los medios sociales igual que el resto de la población. Facebook sigue siendo la red social más utilizada por todos los grupos encuestados, pero LinkedIn y Twitter tienen un porcentaje de penetración entre estos usuarios de casi el doble respecto a  la tasa de la población en general.

El trabajo de Affluence Colloborative pone de manifiesto por lo tanto, que cualquier compañía que quiera centrar su publico objetivo en el consumidor “rico” tiene que saber que este tipo de target conecta con una marcas por el valor social que representa y los principios que transmite y no por los descuentos u ofertas que pueda conseguir haciéndose fan. Por lo tanto,  es necesario que la marca traslade un mensaje consolidado con el cual el usuario de alto standing pueda sentirse identificado.

Facebook, Linkedin, Groupon: Valoración medios sociales digitales

Desde aquel primer Geocities de 1.994 hasta los espectaculares números de las salidas a bolsa o mercados de capitales varios previstas para 2.011, el despegue de los medios sociales digitales ha sido vertiginoso. (Aquí resumen infográfico de los principales pasos recorridos)

El abanico disponible hoy en el sector es a la vez fascinante y muy complejo en su gestión e integración de cara a un enfoque de marketing 360º, como refleja la clásica diapo-resumen presente en tantas y tantas presentaciones.

The Conversation Prism. Brian Solis Jess3

Con ese despegue vertical, se han acelerado tambien los esfuerzos por valorar cada uno de dichos medios económicamente, a partir tanto de los datos de audiencia (cuanti y cuali) logrados, como de su capacidad de monetizar la misma a futuro. A ratos, algunos podemos tener la sensación de volver a aquellos tiempos pre-burbuja de 1.999. A ratos, nos parece estar a punto de ver salir a bolsa al nuevo Google, que tantas alegrías ha dado a sus primeros inversores.

Incluso en España hemos tenido recientemente un caso emblemático: La compra del 90% de Tuenti por Telefónica al precio de 70M€, que despertó para algunos los fantasmas de aquella Terra de hace una década ; para otros, supuso una jugada obligada para la operadora tras el fracaso de los casi 10M€ invertidos del 2008 al 2010 en Keteké. (Aquí informe exhaustivo de la propia Telefónica sobre menores y redes sociales España)

Ahora bien, dentro de los medios sociales hay quizá, dos grandes árboles: Los medios sociales generalistas, con un enfoque de audiencia y/o contacto cuasi universal, de los que Facebook con sus 600 millones de usuarios en 2011 sería el mascarón de proa.  El otro gigante, los medios sociales verticales, de nicho, especializados en una audiencia y/o momentos de contacto específicos, con Linkedin y sus 100 millones de usuarios como banderín de enganche más conocido mundialmente.

Linkedin anunciaba el pasado 27ene11 de forma oficial su salida parcial a bolsa (IPO)  Las magnitudes financieras que la acompañan parecen relativamente sólidas: Facturación creciendo al 100% interanual (161 Mill. € ene-sep 2010) y con ingresos repartidos de forma equilibrada desde tres vías: 42% empleo, 31% publicidad y 27% suscriptores. Más detalles financieros, aquí

En la parte de economías de red, su papel de líder del mercado de empleo global parece tambien sólido, al superar ya los 100 millones de usuarios globales (España está en el puesto 10 del ranking global, con 1,6Mill.) Aquí detalle completo de la demografía de Linkedin al arrancar 2.011

Linkedin ya ha declarado que su objetivo es levantar 175 Mill. $ con la operación, para lo que cuenta con el apoyo de JP Morgan, Morgan Stanley y Merrill Lynch. Precio y porcentaje de capital a colocar para ello son los datos aún a resolver.

El caso Facebook es sin duda mucho más complejo, dado por un lado su enfoque generalista en cuanto a audiencia y desarrollo de contenidos y funcionalidades, y por otro su estrategia comercial tan pegada a varios modelos de explotación publicitaria desarrollados originalmente por Google.

Su gran fuerza, la masa global de más de 600 Millones de usuarios obtenidos. Aunque aún con importantes “agujeros” regionales que considerar, la inercia juega claramente a su favor. Aquí detalle de su demografía al arranque de 2.011.

En la parte financiera, Facebook ha elegido apoyarse en Goldman Sachs, que predica con el ejemplo aportando 450M $ como inversión propia en la red social. Los ingresos de FB ene-sep10 según estos datos fueron de 1.200Mill $, con 355 M $ de beneficio. Supone aprox. 9 veces más que lo generado por Linkedin, contando con 6 veces más usuarios.  Caso curioso, donde el generalista (apoyado quizá en su valor de liderazgo global, así como por una cierta moda de marketing) logra unos ingresos medios por usuario -ARPU- más altos que el  jugador vertical especializado.  Apoyados en estos datos, y en Goldman Sachs, FB desea colocar hasta 1.500 M $ en el mercado de forma limitada.

Sin embargo, si ponemos en contexto ese ARPU de Facebook, con el logrado por otras compañías tecnológicas, quizá no parezca forzado en absoluto.

Como un invitado más a la fiesta, apareció Groupon a mediados de Enero: Con 20 Millones de suscriptores en 230 mercados locales (su enfoque clave de servicio es hacia el pequeño comercio local), rechazó a fines de 2010 una oferta de compra de Google por 6.000 M $, para luego anunciar su propia IPO que busca levantar 950M $ apoyado en una valoración de compañía de unos 15.000 M $. Sin duda, a igualdad de usuarios, el factor “comercio electrónico” dispara el ARPU mucho más allá de lo que lo hace la publicidad digital.

Como anécdota de un valor especial, el propio cofundador y chairman de Linkedin -Reid Hoffman- está entre los inversores tempranos en Groupon, y argumenta aquí sus razones.

En fin, desde este rincón de Europa nos queda seguir estudiando y extraer conclusiones del proceso de desarrollo, monetización y valoración económica en los mercados de estos gigantes. Esperemos que las grandes expectativas de crecimiento y generación de valor que los acompañan no queden defraudadas. Si otros países cuentan ahora con palancas de crecimiento varias, en España fuera del sector digital se ven hoy pocos o ningún brote verde económico.

LinkedIn se une al modelo de las Company Pages

LinkedIn sigue siendo la red social profesional por excelencia. Y es que esta empresa estadounidense orientada a los negocios ya dispone de más de 80 millones de usuarios registrados provenientes de más de 200 países. Por este motivo, LinkedIn pretende seguir mejorando y ha querido dar un paso más allá.

Recientemente, los propios responsables de la red están dando a conocer un nuevo modelo de negocio para llegar a conquistar a las empresas a través de nuevas funcionalidades con el fin de atraer a la mayor cantidad de compañías posible.

Dentro de esta red social, siempre ha tenido gran relevancia que los usuarios cuenten con un perfil completo y bien gestionado, ya que supone la primera impresión antes de entrar a formar parte de una empresa; pero a partir de las nuevas incorporaciones técnicas que ha llevado a cabo LinkedIn, este factor se torna más importantes que nunca.

Y es que la implantación de estos nuevos servicios (Company Pages) permitirá que las propias empresas puedan darse a conocer entre la comunidad de usuarios y poder interactuar así con ellos. De hecho, a partir de ahora, las páginas corporativas de LinkedIn contarán con tres nuevas categorías: productos, servicios y recomendaciones.

Asimismo, los propios empleados podrán actuar como portavoces de su compañía en LinkedIn y los usuarios tendrán la opción de publicar recomendaciones y comentarios sobre productos y servicios empresariales.

Cómo funciona

Este servicio se ha lanzado ya tanto para pequeños negocios como para multinacionales de la talla de Microsoft, HP y Google (que ya están dentro). Así, desde su página cada empresa puede mostrar los productos y servicios que ofrece, además de introducir todos los perfiles profesionales de sus empleados, información sobre los contactos en común entre el usuario y la empresa, la gestión de las recomendaciones de los productos y los comentarios y valoraciones de los propios clientes.

Dentro de la página de producto, podemos encontrar una descripción del mismo, así como un listado de expertos que lo recomiendan, y las opiniones de éstos al respecto.  Además, tenemos la opción de ver la información sobre la localización de la empresa, imágenes y vídeos sobre el producto y menciones sobre el mismo aparecidas en otras webs.

Esto supone una doble vertiente para las empresas, que por un lado pueden mostrar sus productos como si de una página web habitual se tratara y, por el otro, aprovechan las relaciones personales que una red social profesional como LinkedIn suministra: las conexiones entre los empleados y las empresas.

Por todo ello, Linkedin se convierte así en un nuevo escaparate social que cuenta, entre sus objetivos principales, con que los profesionales puedan recomendar soluciones, así como que otros usuarios puedan tomar decisiones en función de lo que sus expertos de confianza hayan valorado.

En Sociatria.com ya estamos dentro: visita nuestro perfil y podrás seguirnos o recomendar nuestros servicios.

El poder las redes sociales (I): Linkedin

No cabe duda que en los últimos tiempos hay un enorme ruido mediático rodeando a las redes sociales, como en años anteriores lo vivimos con el email marketing, los mundos virtuales, el pago por resultados, etc..

Para ayudar a separar el grano de la paja, creo que nada mejor que exponer sin más algunos números que resuman el alcance en estos momentos de algunas de las redes.
Aquí un interesante resumen infográfico difundido por Vincos

Si deseas consultar más informes sobre el estado del marketing y comercio digital, puedes hacerlo aquí